PROPUESTA DE UNA ESTRATEGIA DE VENTAS EN LA EMPRESA RABOMAVI S.A., DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE INSUMOS HOSPITALARIOS, EN EL PERIODO 2021.

Abstract

El presente trabajo investigación desarrollado tuvo como objetivo principal encontrar la estrategia adecuada para el incremento de clientes en la empresa Rabomavi S.A., dedicada a la comercialización de insumos hospitalarios, en el periodo 2021. Se analizaron distintas teorías, definiciones de distintos autores, historia sobre las ventas e incremento de clientes, lo que ayudo a definir las distintas estrategias a ser propuestas para solucionar la problemática. Así también, se utilizaron distintas herramientas metodológicas para el desarrollo del presente proyecto tales como entrevista, encuesta y guía de observación para ser aplicadas de forma eficaz a la muestra representativa de la población. Como resultado de las herramientas aplicadas se propusieron cinco estrategias basadas en capacitación de personal, ampliación de uso de redes sociales, posicionamiento de producto y promoción del local, las mismas que son detalladas en una matriz de plan de acción 5W2H. Finalmente concluyendo con las respectivas conclusiones y recomendaciones a ser consideradas.