PROPUESTA DE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA LA MEJORA DE VENTAS, EN LA EMPRESA MERCADEO LATINO S.A. EN EL CANTÓN GUAYAQUIL.

Abstract

La empresa Mercadeo Latino S.A., dedicada a los servicios de Investigación de mercados, presenta una baja en las ventas debido a la falta de un plan comercial que afectan y comprometen el futuro de la empresa para los dos servicios de investigación cuantitativa y cualitativa. El objetivo general de esta investigación es implementar un diseño comercial inexistente dando realce y responsabilidades comerciales a los directores de cada servicio. Los tipos de investigación que se utilizaron son descriptiva, explorativa y explicativa mientras que el método a utilizar será el experimental, estos cambios se proponen sean trimestrales. Se concluye que la falta de seguimiento no ha permitido a la empresa emplear estrategias comerciales. Asignar metas claras han sido los focos de esta investigación por lo cual se propone que estas sean objetivas, medibles y realistas que comprometan las áreas de análisis siendo parte del área comercial e implementar un seguimiento de manera periódica que permiten reaccionar a resultados negativos que con la debida revisión se proceda a proponer acciones efectivas comerciales incentivando mediante comisiones según avanzan los trimestrales del año.