ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE LA EMPRESA TOTALCORP S.A. A PARTIR DEL AÑO 2019.

Abstract

La empresa TotalCorp S.A, se dedica a comercializar productos ocuviales y oftalmológico, el objetivo general del trabajo de titulación es proponer estrategias de posicionamiento en el mercado de los productos farmacéuticos de la empresa a partir del año 2019. La metodología diseña es de tipo explicativa, se direcciono sobre el cálculo de la fórmula de población finita, dando un total de 198 clientes encuestados; también, como técnica e instrumento de investigación se diseño la matriz BCG, en la cual se muestra los productos estrella, interrogante, perro y vaca en relación a las ventas de los dos últimos años de la empresa, la participación relativa y la tasa de crecimiento del producto. Para el desarrollo de la propuesta se realizado estrategias de marketing mix para el posicionamiento en el mercado de productos farmacéuticos, en relación a la encuesta aplicada a los clientes de la empresa. Se planteo estrategias de promoción, ventas, distribución y producto. Con el propósito de posicionarse en el mercado e incrementar los clientes en un tiempo determinado.