PROPUESTA DE UNA ESTRATEGIA DE VENTAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE SANDALIAS DE MUJER “BOCAVA” EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS DURANTE EL PERIODO 2021.

Abstract

Bocava, es una empresa dedicada a la comercialización de sandalias de mujer que busca posicionarse en este segmento de mercado a través de una propuesta de estrategia de ventas. Para lograr dicho propósito se analizaron distintas teorías y conceptos referentes a las ventas, estrategias de venta e incremento de clientes, con lo que se pudo analizar que estrategias escoger para lograr solucionar la problemática. Hay que mencionar, además que se utilizaron distintas herramientas metodológicas como lo son la entrevista, encuesta y guía de observación aplicada correctamente a la muestra estudiada, lo que dio como resultado que se proponga cinco estrategias a través de un plan de acción enfocadas en: capacitación de personal, publicidad, ubicación de lugar y variedad del producto. Finalmente se brindaron conclusiones y recomendaciones acordes a los objetivos específicos planteados en base al establecimiento de metas y objetivos correlacionados a las estrategias propuestas.