ANÁLISIS DE LAS CUENTAS POR COBRAR EN LA COMPAÑÍA “ASTIESMAR S.A.”

Abstract

El control y los procesos ayudan a disminuir riesgos negativos que afectan los beneficios de la compañía, para la empresa ASTIESMAR S.A. la ausencia de preparación en temas de planificación de su cartera por cobrar, ha ocasionado que su nivel de incobrabilidad supere los 91 días de flexibilidad de cobro, comprometiendo recursos económicos que debían cubrir gastos operativos y obligando a la empresa en adquirir deuda a corto y largo plazo. A través de una entrevista a su gerente general, se interpretó que la flexibilidad en cobros, se genera por cuestiones de estrategias de ventas, ya que existe mucha competencia en el mercado que ofrece productos totalmente similares o parecidos sobre los cuales que han ganado cuota de segmento. Para resolver esta problemático se concluyó necesario una reestructuración del personal que maneja tanto el filtro de evaluar el perfil crediticio de los clientes como realizar un seguimiento al comportamiento de pago de empresas, separando aquellas que representen un riesgo de mora para la organización.