IMPACTO EN EL MARGEN DE UTILIDAD DE LOS COSTOS DE RECUPERACIÓN DE CARTERA VENCIDA EN LA EMPRESA Y.A.I.G. GIA. LTDA.

Abstract

El proyecto trata sobre el impacto en el margen de utilidad de los costos de recuperación de cartera vencida. las condiciones de mercado en libre competencia requieren que las negociaciones con clientes se realicen en términos que sean atractivos, por lo que dentro de las estrategias de venta que tienen las compañías para captar más clientes y negocios, están el otorga plazos de crédito para cobrar las facturas por bienes y servicios. en este análisis no solo se deben considerar los costos directos relacionados con las cobranza y gastos por incobrabilidad, sino todos aquellos costos indirectos que se deben incurrir para dar seguimiento a la cartera, cobranza, renegociaciones, legales, etc. Es pertinente la elaboración de un manual de procedimientos contables para el área de cartera, para mejorar actividades diarias y obtener información financiera real. Se debe contar con registros contables veraces para una mejor organización de la cartera y su depuración. Hay que concientizar a los integrantes de esta empresa, sobre la importancia de aplicar procedimientos comprobados de recuperación de cartera y su incidencia en los costos de recuperación. Esta información será de mucha utilidad para la gerencia de ventas y general en la determinación de objetivos y metas a alcanzar en términos de margen de rentabilidad y utilidad que espera tener la compañía, y sobre esta base tome mejores decisiones de fijación de precios y términos de negociación con clientes, determine compensaciones por objetivos alcanzados y mantenga un nivel saludable de liquidez que le permita la continuidad en su negocio.