PROPUESTA DE UN PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA HORIZONTE AGRO S.A.

Abstract

Horizonte Agro S.A. creada bajo la primicia de ser pionera en la distribución y asesoramiento del sector agrícola ubicada en la provincia del Guayas en los cantones Santa Lucía, Daule y la parroquia Limonal. Tiene posicionamiento en el mercado por vender productos de calidad para los agricultores, manteniendo vínculos con proveedores de excelente calidad, Estos últimos seis meses se ha detectado un problema, ha tenido un déficit en las ventas por falta de estrategias, generando no satisfacer las necesidades de los clientes afectando directamente el crecimiento sostenible de la empresa. La presente indagación se enfoca en la elaboración de un plan de ventas con una serie de actividades a realizar para obtener clientes. Las ventas son la sangre de toda compañía y es de vital importancia cuidar al cliente, asesorándolo, creando un momento de verdad agradable y ofrecerle un servicio post- venta. Los tipos de investigación implementados fueron descriptiva y explicativa. Se utilizó las técnicas de encuesta dirigidas a los clientes, entrevista a los jefes y el análisis Foda para la elaboración de la metodología. La conclusión más importante es realizar remodelar las infraestructuras y crear promociones y ofertas. Se recomendó capacitar a los empleados para que apliquen el servicio post-venta.