PROPUESTA DE UN PLAN DE CAPACITACIÓN EN EL LIDERAZGO COMERCIAL PARA LA EMPRESA ALMACENES TÍA S. A.

Abstract

La Empresa Tiendas Industriales Asociadas (TIA S.A.), dedicada a la venta de diversos artículos para el hogar y víveres en el cual se desempeña con una alta competitividad es oportuno generar estrategias que ayuden a consolidar la marca en el mercado y que el usuario tenga una opción que se convierta en elección. El objetivo es fundamentar desde la teoría administración el liderazgo comercial y el control en el incremento de volumen de ventas para ello se requiere el desempeño de vendedores, es de mucha importancia la capacitación adecuada, el brindarle al equipo de ventas las herramientas necesarias para que desarrollen sus aptitudes y habilidades en el campo comercial. Los métodos que se implantarán son los Método comparativo, método estadístico, método de observación los cuales tienen sus funciones específicas para busca similitudes y comparaciones sistemáticas por lo cual va ser utilizada con la competencia y así estudiar al adversaste.